如今的游戲市場(chǎng)早已是一片紅海，大多數(shù)細(xì)分賽道都進(jìn)入了“擠破頭”的白熱化階段。在這樣的背景下，中小團(tuán)隊(duì)想以小博大，用低成本制作逆天改命，聽(tīng)起來(lái)幾乎是天方夜譚。然而事實(shí)證明，這也并非完全不可能——位于成都的呆小凡工作室就通過(guò)深耕UGC開(kāi)發(fā)，成功實(shí)現(xiàn)了收入的爆發(fā)式增長(zhǎng)。
我去拜訪(fǎng)呆小凡工作室時(shí)，他們已經(jīng)搬進(jìn)成都高新區(qū)的新辦公室，這里緊鄰核心商圈，全景落地窗讓空間明亮通透、視野開(kāi)闊。很難想象，僅僅一個(gè)月前，他們還和兄弟團(tuán)隊(duì)擠在一間商住兩用的50平公寓里。而這場(chǎng)蛻變的起點(diǎn)，都要?dú)w功于他們?cè)凇逗推骄ⅰ肪G洲啟元開(kāi)發(fā)的UGC玩法《吃丹修仙》的爆火。
作為《和平精英》內(nèi)置的UGC創(chuàng)作平臺(tái)，“綠洲啟元”上線(xiàn)年來(lái)，不僅為玩家?guī)?lái)了豐富多元的玩法，更讓大批開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)收獲了可觀收益。據(jù)官方數(shù)據(jù)，2025年上半年，綠洲啟元單個(gè)玩法的內(nèi)購(gòu)月流水最高突破500萬(wàn)元，頭部開(kāi)發(fā)者團(tuán)隊(duì)累計(jì)收益也已超500萬(wàn)元。而呆小凡工作室旗下的《吃丹修仙》，上線(xiàn)走紅后僅一個(gè)月時(shí)間，就為團(tuán)隊(duì)斬獲超2000萬(wàn)元收益，堪稱(chēng)平臺(tái)內(nèi)的超級(jí)爆款。
那么，這個(gè)吸金力拉滿(mǎn)的爆款究竟是如何煉成的？UGC賽道還藏著多大的市場(chǎng)潛力？看完游戲茶館與呆小凡工作室創(chuàng)始人&室長(zhǎng)呆小凡的對(duì)話(huà)，或許你就能找到答案。
比起業(yè)內(nèi)看重行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的大多數(shù)游戲企業(yè)，呆小凡工作室堪稱(chēng)一支“雜牌軍”。初始7人團(tuán)隊(duì)中，僅有2人擁有游戲行業(yè)經(jīng)歷，其余幾人來(lái)自各行各業(yè)——有做過(guò)銷(xiāo)售、廣告設(shè)計(jì)的，也有進(jìn)過(guò)廠、養(yǎng)過(guò)豬的。2021年，這7個(gè)背景迥異的人，只因?yàn)橐粋€(gè)“做游戲”的純粹夢(mèng)想走到了一起。
游戲茶館：我們了解到，工作室初始團(tuán)隊(duì)里只有您和主程序有游戲行業(yè)相關(guān)經(jīng)歷，能否具體聊聊你們過(guò)往的從業(yè)情況？
呆小凡：主程序之前在一家公司做了五年SLG，技術(shù)實(shí)力很扎實(shí)，去年年初正式加入了我們工作室。我是呆小凡，也是工作室的發(fā)起者，目前在游戲行業(yè)已經(jīng)第十個(gè)年頭了。進(jìn)入U(xiǎn)GC賽道前，我主要做MMO頁(yè)游，還涉及頁(yè)轉(zhuǎn)手、端轉(zhuǎn)手相關(guān)業(yè)務(wù)，之后也做過(guò)微信小游戲，大概五年前正式轉(zhuǎn)入U(xiǎn)GC賽道，一直做到現(xiàn)在。
游戲茶館：大家所處行業(yè)不同，是怎么認(rèn)識(shí)并決定一起創(chuàng)業(yè)的？又是怎么選中UGC賽道的？
呆小凡：我們是玩游戲時(shí)認(rèn)識(shí)的，雖然當(dāng)時(shí)大家所處行業(yè)不同，但都特別喜歡游戲，也都希望能夠通過(guò)游戲行業(yè)來(lái)保障生活，所以后來(lái)在我的號(hào)召下，大家就湊到了一起。
我們選擇UGC賽道，核心原因有三點(diǎn)：一是UGC項(xiàng)目研發(fā)周期短、成本低，支持快速試錯(cuò)，如今成熟的綠洲啟元工作室僅需一兩周就能產(chǎn)出一個(gè)玩法；二是平臺(tái)用戶(hù)基數(shù)大，借此開(kāi)發(fā)者僅需少量精力就能實(shí)現(xiàn)自主運(yùn)營(yíng)，這不僅節(jié)省了買(mǎi)量成本，還能讓團(tuán)隊(duì)專(zhuān)注開(kāi)發(fā)；三是競(jìng)爭(zhēng)小，很多公司因?yàn)樾畔⒉?，不了解或看不上這個(gè)賽道，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是機(jī)會(huì)。
呆小凡：有的，做UGC之前我有過(guò)一次小游戲創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。當(dāng)時(shí)我打造出了一個(gè)小爆款，還拿到了一些投資，但由于我是策劃出身，沒(méi)有買(mǎi)量經(jīng)驗(yàn)，最后這個(gè)項(xiàng)目還是以失敗告終。后來(lái)轉(zhuǎn)入U(xiǎn)GC賽道后，我發(fā)現(xiàn)它更適合我們，之后就沒(méi)再考慮過(guò)其他賽道了。
呆小凡：2021年我們?nèi)刖諹GC時(shí)，這個(gè)賽道正處于風(fēng)口。工作室成立第一個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了盈利，之后一直持續(xù)盈利——雖然沒(méi)賺到大錢(qián)，但足夠覆蓋運(yùn)營(yíng)成本，所以初期資金主要靠業(yè)務(wù)自我造血來(lái)解決。
呆小凡：差不多2周到1個(gè)月就能上手。綠洲啟元這類(lèi)UGC平臺(tái)的編輯器比手游編輯器便捷得多，它支持可視化編程，背包、簽到、抽獎(jiǎng)、兌換這些功能都已經(jīng)模塊化封裝好了，我們只需修改配置參數(shù)就能直接用，大大降低了開(kāi)發(fā)難度。而且平臺(tái)內(nèi)置了海量美術(shù)素材，UGC開(kāi)發(fā)可以直接復(fù)用，既節(jié)省了美術(shù)成本，也讓新人能快速跟上節(jié)奏。
一是疏于研發(fā)管理。我早年忙于市場(chǎng)，忽略了對(duì)制作流程的把控和對(duì)新人策劃的指導(dǎo)。在市場(chǎng)變化后一度發(fā)不起工資，最終還是借用老婆的彩禮錢(qián)才渡過(guò)難關(guān)（特別感謝老婆的支持），后來(lái)專(zhuān)注研發(fā)和培訓(xùn)，終于推動(dòng)工作室逐步走向正軌，再也沒(méi)有過(guò)發(fā)不起工資的事情。
二是拉投資屢屢碰壁。創(chuàng)業(yè)之初，我們差點(diǎn)和全球某知名手游發(fā)行商的子公司簽約，最終卻被總公司緊急叫停，無(wú)奈之下，只能靠自己的存款和借款啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)。后續(xù)對(duì)接其他行業(yè)投資方時(shí)，也因?qū)Ψ綄?duì)UGC賽道缺乏了解而無(wú)果。一心尋求外部支持不僅沒(méi)成功，還因疏于參與游戲制作，導(dǎo)致工作室經(jīng)營(yíng)狀況急轉(zhuǎn)直下，求人不如求己，之后我們便徹底放棄求外援，專(zhuān)心做研發(fā)。
三是商業(yè)化能力不足，早期我們也做出過(guò)日活超60萬(wàn)的爆款，但都不賺錢(qián)，后來(lái)經(jīng)過(guò)了行業(yè)資深策劃的培訓(xùn)，我們才成功做出了《吃丹修仙》等既有人氣又有收入的作品。
呆小凡：初期目標(biāo)很簡(jiǎn)單，做出一款受玩家認(rèn)可、有人氣的游戲，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中活下來(lái)?，F(xiàn)在算是達(dá)成了——我們推出了多款廣受好評(píng)、玩家催更不斷的作品，而且在沒(méi)有外部投資的情況下，已經(jīng)穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)了五年，至今仍在游戲行業(yè)深耕。
如果說(shuō)對(duì)于呆小凡工作室而言，鎖定UGC賽道是其邁向成功的第一步，那么入局綠洲啟元平臺(tái)、打造出《吃丹修仙》系列，則將這支團(tuán)隊(duì)的發(fā)展推向了全新高峰。
游戲茶館：你們是什么時(shí)候、通過(guò)什么渠道關(guān)注到綠洲啟元的？這個(gè)平臺(tái)最吸引你們的地方是什么？
呆小凡：實(shí)際上，早在2022年，我們就通過(guò)與其他同行之間的交流，了解并關(guān)注到了綠洲啟元，我們當(dāng)時(shí)原本計(jì)劃參加綠洲啟元在成都舉辦的主題沙龍，卻因?yàn)楝嵤洛e(cuò)過(guò)了。直到2024年10月左右，在朋友的介紹下，我們才正式入局。綠洲啟元最吸引我們的就是龐大的用戶(hù)量，到現(xiàn)在它的DAU已經(jīng)突破3300萬(wàn)，是個(gè)潛力十足的平臺(tái)。
游戲茶館：從你們的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，綠洲啟元的用戶(hù)有哪些典型特征？他們有沒(méi)有比較偏愛(ài)的玩法類(lèi)型？
呆小凡：綠洲啟元的用戶(hù)最大特點(diǎn)是喜歡社交，而且是友好社交，大家很愛(ài)開(kāi)麥互動(dòng)。至于玩法偏好，其實(shí)沒(méi)有固定傾向——只要游戲做得好玩，他們都會(huì)愿意嘗試。
游戲茶館：《吃丹修仙》作為你們旗下當(dāng)紅的系列作品，最早是什么時(shí)候立項(xiàng)的，為什么選中這個(gè)題材和玩法？
呆小凡：這個(gè)項(xiàng)目是今年2月立項(xiàng)的，核心考慮有兩點(diǎn)：一是修仙題材受眾廣，尤其受年輕玩家青睞；二是當(dāng)時(shí)綠洲啟元?jiǎng)倖?dòng)商業(yè)化，平臺(tái)里還沒(méi)有出現(xiàn)長(zhǎng)線(xiàn)社交類(lèi)內(nèi)容，存在明顯的市場(chǎng)空白。
另外我們認(rèn)為，UGC工作室要長(zhǎng)久生存，必須做有深度、能商業(yè)化的內(nèi)容，而RPG類(lèi)型剛好是我們積累較多經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)域，做起來(lái)更順手。再加上我們一直有“第一個(gè)吃螃蟹”的習(xí)慣，過(guò)去五年就多次嘗試去做平臺(tái)上沒(méi)有的深度內(nèi)容，當(dāng)時(shí)綠洲啟元還沒(méi)有出現(xiàn)長(zhǎng)線(xiàn)RPG爆款，我們就想搶占這個(gè)先機(jī)。
呆小凡：我們用三個(gè)月時(shí)間就完成了《吃丹修仙》的前期開(kāi)發(fā)，后面又花了大概四個(gè)月的時(shí)間去打磨和優(yōu)化，總投入的成本不到100萬(wàn)。
游戲茶館：目前《吃丹修仙》收入情況能否具體透露？這個(gè)成績(jī)有超出你們的預(yù)期嗎？
呆小凡：這個(gè)結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的預(yù)期，團(tuán)隊(duì)之前幾年的累計(jì)收入預(yù)計(jì)有大幾百萬(wàn)，而《吃丹修仙》今年9月上線(xiàn)至今，單月最高營(yíng)收就超過(guò)了2000萬(wàn)（平臺(tái)分成后數(shù)據(jù)）。
呆小凡：最核心的是抓準(zhǔn)了平臺(tái)用戶(hù)特點(diǎn)——綠洲啟元的玩家喜歡友好社交、樂(lè)于助人，我們針對(duì)性做了很多老帶新的社交設(shè)計(jì)，直接帶動(dòng)了用戶(hù)自發(fā)裂變傳播。
另外，我們也很注重和玩家的溝通，在多個(gè)社交平臺(tái)都開(kāi)通了“呆小凡-吃丹修仙版”自媒體賬號(hào)，用于發(fā)布更新預(yù)告和開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)分享等內(nèi)容，來(lái)和玩家互動(dòng)，同時(shí)和其他UGC開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)分享經(jīng)驗(yàn)。
游戲茶館：你前面提到你們之前也在商業(yè)化方面也走了一些彎路，對(duì)此你們有哪些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)可以分享？
呆小凡：一是商業(yè)化設(shè)計(jì)不能割裂，要和游戲整體結(jié)構(gòu)融為一體，所以我們會(huì)在立項(xiàng)初期，就把商業(yè)化邏輯融入進(jìn)去；二是要兼顧免費(fèi)玩家和中小付費(fèi)用戶(hù)，避免玩家間的數(shù)值差距過(guò)大，對(duì)此，可以設(shè)計(jì)一些低價(jià)權(quán)益類(lèi)商品，這類(lèi)產(chǎn)品用戶(hù)接受度高，也能更好地平衡不同層級(jí)玩家的體驗(yàn)。
如今業(yè)內(nèi)對(duì)UGC內(nèi)容開(kāi)發(fā)的偏見(jiàn)依然存在，不少人覺(jué)得它不夠規(guī)模、難以變現(xiàn)。但呆小凡卻有著不同看法：UGC賽道同樣能為玩家?guī)?lái)樂(lè)趣，而且在其他賽道競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的當(dāng)下，這片藍(lán)海依然潛力十足、大有可為，值得更多開(kāi)發(fā)者，尤其是中小團(tuán)隊(duì)關(guān)注與嘗試。
游戲茶館：如今你們開(kāi)發(fā)一個(gè)UGC項(xiàng)目的完整流程是什么樣的？從創(chuàng)意、立項(xiàng)、開(kāi)發(fā)、測(cè)試到上線(xiàn)優(yōu)化，各崗位是如何配合的？
呆小凡：工作室成立之初，我們的工作模式是“一人全包”，七個(gè)核心成員每人都要兼顧策劃、程序、美術(shù)工作，這種模式讓大家的綜合能力都能快速提升。
后來(lái)隨著項(xiàng)目的內(nèi)容量越來(lái)越大，我們就切換到了分工合作模式。和常規(guī)手游、小游戲的開(kāi)發(fā)邏輯一致：我作為制作人，主要負(fù)責(zé)定方向、驗(yàn)收整體項(xiàng)目質(zhì)量；一名數(shù)值策劃和一名系統(tǒng)策劃，包攬所有策劃內(nèi)容和測(cè)試工作；兩名程序員專(zhuān)注開(kāi)發(fā)；一名美術(shù)負(fù)責(zé)全項(xiàng)目的美術(shù)相關(guān)工作，各崗位各司其職、高效配合。
游戲茶館：最近，你們似乎想要進(jìn)一步擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)規(guī)模，你們理想的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)是什么樣的？現(xiàn)在招募新伙伴的核心要求是什么？
呆小凡：我們團(tuán)隊(duì)目前已有10多個(gè)人，計(jì)劃繼續(xù)招募2名游戲策劃、2名游戲技術(shù)、1名新媒體運(yùn)營(yíng)和1名測(cè)試人員，擴(kuò)充到20人規(guī)模左右。主要是為了提升團(tuán)隊(duì)產(chǎn)能，更好地維護(hù)現(xiàn)有項(xiàng)目、推進(jìn)新內(nèi)容產(chǎn)出。我們的要求是首先要熱愛(ài)游戲，其次最好有U3D或者UE5開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，策劃需要有RPG商業(yè)化經(jīng)驗(yàn)。
呆小凡：首先是薪資待遇上，我們的誠(chéng)意很足——在《吃丹修仙》上線(xiàn)前，我們的薪資就比常規(guī)手游公司高出20%-30%；項(xiàng)目成功后，整體薪資又上調(diào)了50%以上。
其次是我們這里還有遠(yuǎn)超行業(yè)平均的成長(zhǎng)空間。做UGC比做手游的試錯(cuò)成本低太多，手游一個(gè)項(xiàng)目周期動(dòng)輒一兩年，而我們最快一個(gè)月就能讓策劃獨(dú)立完成一款游戲。讓想法快速落地，完成實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證，是積累經(jīng)驗(yàn)的最好方式。比如我們的兩位核心策劃，2021年還是新人，如今五年時(shí)間里，他們的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和綜合能力已經(jīng)遠(yuǎn)超不少有十年手游經(jīng)驗(yàn)的同行，這種成長(zhǎng)速度是行業(yè)里少有的。
游戲茶館：你們認(rèn)為如今的UGC開(kāi)發(fā)還存在門(mén)檻嗎？最難學(xué)習(xí)或者掌握的部分是什么？
呆小凡：UGC編輯器本身的學(xué)習(xí)門(mén)檻并不高，真正關(guān)鍵的是游戲設(shè)計(jì)能力，策劃水平將直接決定產(chǎn)品的上限。在綠洲啟元做出一個(gè)商業(yè)化內(nèi)容不算難，真正難的是把它做得好玩、讓用戶(hù)真正認(rèn)可。
游戲茶館：如今UGC市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況如何，你們認(rèn)為適合什么樣的團(tuán)隊(duì)入局嘗試？
呆小凡：我認(rèn)為UGC賽道目前還是一片藍(lán)海。如今，依然還有很多研發(fā)公司對(duì)UGC開(kāi)發(fā)了解不多，所以這個(gè)賽道還不算卷；而且現(xiàn)在各大UGC平臺(tái)對(duì)新團(tuán)隊(duì)加入都持開(kāi)放態(tài)度，希望大家一起來(lái)把賽道做大，因此都推出了不同的激勵(lì)政策，這對(duì)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)也是一種利好。
至于適合的團(tuán)隊(duì)，我覺(jué)得所有團(tuán)隊(duì)都可以來(lái)嘗試。就像我們團(tuán)隊(duì)一樣，就算完全沒(méi)有游戲行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，只要真心熱愛(ài)游戲、愿意持續(xù)學(xué)習(xí)，也能把項(xiàng)目做好。而本身就在游戲行業(yè)的團(tuán)隊(duì)，比如手游、小游戲或獨(dú)立游戲研發(fā)團(tuán)隊(duì)，他們有行業(yè)基礎(chǔ)，上手會(huì)更快，來(lái)做UGC會(huì)更合適。
呆小凡：最核心的建議是重視策劃知識(shí)的積累，一定要堅(jiān)持持續(xù)學(xué)習(xí)。另外，我們呆小凡團(tuán)隊(duì)也很愿意和大家分享經(jīng)驗(yàn)，也愿意在合適的時(shí)機(jī)和其他UGC小團(tuán)隊(duì)展開(kāi)合作。
呆小凡：我們暫時(shí)沒(méi)有開(kāi)啟新項(xiàng)目的打算。近期的重點(diǎn)工作是把《吃丹修仙》打造成運(yùn)營(yíng)節(jié)奏穩(wěn)健、社交生態(tài)豐富的長(zhǎng)青UGC產(chǎn)品，所以現(xiàn)在也在持續(xù)招人補(bǔ)強(qiáng)團(tuán)隊(duì)，全力做好這款產(chǎn)品的長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)。后續(xù)的長(zhǎng)期目標(biāo)是深耕《和平精英》綠洲啟元，和平臺(tái)一起成長(zhǎng)，做平臺(tái)的鐵桿“粉絲”。
總的來(lái)說(shuō)，我們會(huì)一直專(zhuān)注UGC游戲業(yè)務(wù)、專(zhuān)注綠洲啟元的研發(fā)——對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比UGC更適合做游戲研發(fā)的樂(lè)土，也沒(méi)有比綠洲啟元更好的UGC平臺(tái)了。
11月17日，《和平精英》綠洲啟元工坊公布了第二期玩法品類(lèi)激勵(lì)計(jì)劃（PVE玩法）賽果成績(jī)，其中《吃丹修仙》憑借深度社交玩法與沉浸式趣味體驗(yàn)，成功斬獲“品類(lèi)標(biāo)桿獎(jiǎng)”。
茶館相信，隨著綠洲啟元UGC生態(tài)的持續(xù)繁榮，《吃丹修仙》也將在長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)中不斷打磨迭代，解鎖更多新鮮玩法，為玩家?guī)?lái)更豐富的歡樂(lè)體驗(yàn)，與平臺(tái)、玩家攜手，共同續(xù)寫(xiě)UGC賽道的精彩新篇。
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