在游戲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，一個(gè)僅7人的草根團(tuán)隊(duì)，竟然在短短的一個(gè)月內(nèi)，創(chuàng)收超過(guò)了2000萬(wàn)元？這不是天方夜譚，而是發(fā)生在《和平精英》綠洲啟元平臺(tái)上的真實(shí)故事。
呆小凡工作室的創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)，是在成都一棟擁擠的50平方米LOFT公寓，夏天的空調(diào)制冷不足，每人的桌上還要配個(gè)小風(fēng)扇。
團(tuán)隊(duì)成員的背景堪稱“非主流”：數(shù)值策劃神次元是985的高校畢業(yè)，但畢業(yè)后在家鄉(xiāng)養(yǎng)了兩年豬；系統(tǒng)策劃許原本在莆田的鞋廠打工，每月只拿著幾千元的工資。
除了創(chuàng)始人呆小凡和主程序有過(guò)游戲行業(yè)經(jīng)驗(yàn)外，其余的成員幾乎都是行業(yè)的新人。
創(chuàng)業(yè)之路從不平坦，呆小凡自己回憶，團(tuán)隊(duì)的前期也做了上百款作品，但大部分的收入都不高，在最艱難的時(shí)候，他甚至還不得不向妻子，借彩禮錢來(lái)發(fā)工資。
團(tuán)隊(duì)也曾開發(fā)出一款日活數(shù)十萬(wàn)的玩法，但卻因?yàn)槿狈\(yùn)營(yíng)和商業(yè)化的能力，眼睜睜看著熱度下滑，最后扣除了成本只賺了個(gè)吆喝。
屢次受挫之后，團(tuán)隊(duì)選擇了回歸研發(fā)本質(zhì)，專注于具有“快速驗(yàn)證、成本低、競(jìng)爭(zhēng)小”特點(diǎn)的UGC游戲賽道，用呆小凡的話來(lái)說(shuō)，“我們專攻別人看不上的領(lǐng)域，這樣才能有機(jī)會(huì)?！?/p>
今年的9月，呆小凡團(tuán)隊(duì)在《和平精英》的綠洲啟元平臺(tái)推出了“吃丹修仙”玩法。
這款作品巧妙的融合了修仙題材與射擊元素，玩家既能體驗(yàn)“服用丹藥，突破境界”的養(yǎng)成樂(lè)趣，又保留了射擊游戲的操作感，沒(méi)想到的是，上線不到半個(gè)月，這個(gè)玩法就突然爆火了。
談及成功的原因，呆小凡認(rèn)為，首先是平臺(tái)公平的流量分配機(jī)制讓他們的作品能被更多的玩家看到，然后就是產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)留住了玩家。
“我們游戲里有許多鼓勵(lì)老帶新的設(shè)計(jì)，如果你是第一次進(jìn)去，很可能就會(huì)有熱心玩家給你塞資源，能讓你覺(jué)得很溫暖?！?而就是這種強(qiáng)社交屬性的設(shè)計(jì)，讓玩家自發(fā)形成裂變傳播。
更令人驚訝的是，收入的爆發(fā)式增長(zhǎng)并沒(méi)有伴隨大量的付費(fèi)點(diǎn)開發(fā)，呆小凡表示：“我們做吃丹修仙的付費(fèi)還是很克制的，11月也主要是在做運(yùn)營(yíng)內(nèi)容的填充，付費(fèi)方面也就只加了1個(gè)背包擴(kuò)展的禮包?！?/p>
說(shuō)起來(lái)，我認(rèn)為UGC賽道的魅力就在于，小團(tuán)隊(duì)直接可以“背靠大樹好乘涼”。
綠洲啟元是《和平精英》的內(nèi)置UGC平臺(tái)，日活躍的用戶數(shù)已經(jīng)突破了3300萬(wàn)，平臺(tái)為開發(fā)者們提供了PC工坊編輯器，基于成熟的游戲引擎開發(fā)，提供海量的官方美術(shù)資源、豐富的玩法模板和集成功能。
呆小凡感嘆：“我們只有幾個(gè)人，完全無(wú)法獨(dú)立應(yīng)對(duì)海量的用戶，幸運(yùn)的是，綠洲啟元完善的運(yùn)維支持，也讓我們從沒(méi)出現(xiàn)過(guò)服務(wù)器的問(wèn)題?！?/p>
在收益保障上，綠洲啟元的分成設(shè)計(jì)也兼顧了中小團(tuán)隊(duì)的利益，2025年，該平臺(tái)還將進(jìn)一步的加大扶持力度，激勵(lì)金累計(jì)將會(huì)超過(guò)1億元，較2024年提升50%，同時(shí)面向所有的團(tuán)隊(duì)開啟玩法內(nèi)購(gòu)，分成比例最高也可達(dá)30%。
在這種模式下，小團(tuán)隊(duì)根本無(wú)需投入買量成本，也不必?fù)?dān)心服務(wù)器運(yùn)維等底層的問(wèn)題，可以專注于創(chuàng)意和玩法的本身。
值得一提的是，“吃丹修仙”的成功并不是唯一的案例，根據(jù)綠洲啟元此前公布的數(shù)據(jù)，2025年上半年就已經(jīng)有團(tuán)隊(duì)的收益超過(guò)了500萬(wàn)元，頭部單玩法單月流水達(dá)500萬(wàn)元，多家團(tuán)隊(duì)收益超百萬(wàn)元。
目前，綠洲啟元已上線的玩法和地圖數(shù)的量總和，超過(guò)了15萬(wàn)個(gè)，平臺(tái)上的成熟工作室，往往一兩周就能產(chǎn)出一款玩法。
在呆小凡看來(lái)，UGC賽道目前也還是藍(lán)海，“隨著工具鏈的繼續(xù)完善，玩家生態(tài)的成熟，AI等新技術(shù)的加入，新世代的創(chuàng)作者都能以更低的成本，在比過(guò)去更大的平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)和驗(yàn)證自己的創(chuàng)意。”
事實(shí)上，巨頭們也已經(jīng)開始布局UGC領(lǐng)域，從BOSS直聘平臺(tái)的招聘動(dòng)態(tài)來(lái)看，“游戲UGC策劃”相關(guān)的崗位招聘，熱度居高不下，米哈游、鷹角網(wǎng)絡(luò)等頭部企業(yè)都紛紛開出高薪搶人。
爆紅之后，呆小凡工作室也并沒(méi)有被成功沖昏了頭腦，團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在從50平的擁擠LOFT搬到了天府一街寬敞明亮的新辦公室，團(tuán)隊(duì)的成員也從最初的7人擴(kuò)大到了十多人。
對(duì)于未來(lái)，呆小凡也有著清晰的規(guī)劃：“我們短期之內(nèi)不打算立項(xiàng)了，所有的人員也都投入到了吃丹修仙這一個(gè)項(xiàng)目上，爭(zhēng)取能做成第一個(gè)在綠洲啟元運(yùn)營(yíng)3-5年的UGC玩法。”并且也做了相關(guān)的視頻賬號(hào)，來(lái)更多聽取玩家的聲音。
他們有信心的一個(gè)原因，其實(shí)《和平精英》UGC平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)方向也就是如此，綠洲啟元要做長(zhǎng)線，當(dāng)然也支持開發(fā)團(tuán)隊(duì)做長(zhǎng)線。
在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，呆小凡也有自己獨(dú)特的方法，他表示：“我會(huì)傾向于把公司的利潤(rùn)都分給大家，這樣才能有凝聚力，我們員工的基礎(chǔ)工資可能比成都的一些手游公司還要高?！?/p>
同時(shí)，他還很重視團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)，有些成員缺乏游戲的從業(yè)經(jīng)歷，對(duì)游戲的整體結(jié)構(gòu)認(rèn)知也不足，于是他們會(huì)定期組織知識(shí)分享會(huì)和技能培訓(xùn)。
這種以人為本的管理理念，或許也是這個(gè)草根團(tuán)隊(duì)能夠取得成功的重要因素之一。
未來(lái)，隨著更多游戲開放UGC的生態(tài)，我相信或許也會(huì)涌現(xiàn)更多的“呆小凡工作室”，讓游戲創(chuàng)業(yè)不再是大廠和專業(yè)科班生的專屬。雷火競(jìng)技