雷霆游戲《杖劍傳說》7月15日在中國港澳臺(tái)、日本和新馬地區(qū)上線，迅速在中國港澳臺(tái)iOS暢銷榜上登頂，根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)預(yù)估《杖劍傳說》海外上線億元。而在Sensor Tower發(fā)布的2025年7月出海手游收入榜中，《杖劍傳說》憑借半個(gè)月的收入就進(jìn)入榜單TOP30。
再往前看，5月29日《杖劍傳說》在國內(nèi)上線，一周內(nèi)在iOS暢銷榜上進(jìn)入TOP10，整個(gè)7月份也穩(wěn)定在暢銷榜前三十。根據(jù)吉比特2025年半年報(bào)顯示，截至6月30日《杖劍傳說》流水達(dá)到4.24億元。國內(nèi)和海外均取得優(yōu)異的成績，幫助雷霆游戲進(jìn)入中國手游發(fā)行商收入TOP20。
前不久我采訪了這款新晉爆款產(chǎn)品的制作人Random，面對(duì)產(chǎn)品當(dāng)前取得的成績，Random表示在上線之前就有預(yù)期《杖劍傳說》至少能取得一定的成功，但是實(shí)際成績還是讓他頗為驚喜。
而在聊到出海成功方法論時(shí)，Random很直接的說“沒有什么方法論，我們甚至沒有特意針對(duì)海外市場做專門的玩法設(shè)計(jì)，只是在游戲題材上兼顧了海外市場?！?/p>
在采訪中Random將《杖劍傳說》成功歸于擊中輕度MMO的空白游戲市場，他認(rèn)為大部分MMO產(chǎn)品做輕量化是基于MMO框架做減法，無法擺脫MMO相對(duì)重度的體驗(yàn)，而《杖劍傳說》則是在放置休閑游戲框架下做加法，增加MMO玩法的核心體驗(yàn)。
Random：我的預(yù)期是一個(gè)很寬泛的范圍，在一個(gè)游戲正式上線之前，很難準(zhǔn)確的預(yù)測它的成績是好是壞。只能說我自己本人是有信心的，認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目會(huì)成功。因?yàn)椴还苁俏易约簩?duì)游戲的理解，以及它的測試數(shù)據(jù)，基本上可以給我這個(gè)方面的信心。但具體能做到什么程度，在真正上線之前是沒有辦法給出一個(gè)明確預(yù)測的。
就游戲前期的結(jié)果來說，在我預(yù)期范圍中屬于很好的結(jié)果。當(dāng)然《杖劍傳說》也才上線兩個(gè)月多一些，后面的情況是怎樣的，其實(shí)還要再看看才知道，現(xiàn)在去說后續(xù)成功率是有多大的，可以預(yù)見的東西還是太少。
Random：這個(gè)東西很難有個(gè)準(zhǔn)確的結(jié)論，在項(xiàng)目成績還不錯(cuò)的情況下，肯定是做對(duì)了很多事情，而不是一件事或者兩件事可以驗(yàn)證?？梢哉f我們產(chǎn)品有很多設(shè)計(jì)做對(duì)了，但很難確認(rèn)每種正確的設(shè)計(jì)影響占比有多大?？赡苷f我們選取的賽道是對(duì)的；可能說社交環(huán)境的構(gòu)建做得比較好；可能說我們在玩法創(chuàng)新上做得蠻成功的。但是要說具體哪一點(diǎn)是最重要的，這個(gè)其實(shí)不太好判斷，我個(gè)人認(rèn)為，游戲社交環(huán)境做的好，是其中比較重要的事。
游戲日?qǐng)?bào)：市面上不少產(chǎn)品都在走輕量化路線，《杖劍傳說》主打的也是休閑輕松，但游戲內(nèi)核卻是相對(duì)重度的MMO和社交，是怎么做出平衡并且擊中差異化市場的空白？
Random：大部分MMO手游產(chǎn)品，他們的做法是基于傳統(tǒng)MMO的框架做減法，減去一些復(fù)雜的設(shè)計(jì)，但是減來減去還是脫離不了傳統(tǒng)MMO相對(duì)比較重度的感受。
《杖劍傳說》是基于放置游戲的框架做加法，增加了一些MMO游戲玩法的核心體驗(yàn)。也就是說我們只是增加了一部分MMO的玩法進(jìn)來，本質(zhì)上還是休閑放置游戲，所以區(qū)別會(huì)比較大。
而對(duì)于擊中市場差異化這一點(diǎn)來說，我覺得一個(gè)足夠輕度的MMO就是目前游戲市場比較空白的區(qū)域，只要在這個(gè)方向做出相對(duì)比較成熟的產(chǎn)品，就算是擊中市場空白了。
游戲日?qǐng)?bào)：我們發(fā)現(xiàn)繁中服與日服的買量素材差異明顯，繁中服更多是真人切片，日服走二游路徑，這種差異化策略的依據(jù)是什么？
Random：首先《杖劍傳說》產(chǎn)品在整體包裝方面沒有特別大不同，最核心的還是圍繞游戲內(nèi)容去做，去展現(xiàn)游戲的核心玩法，這是最基礎(chǔ)的。當(dāng)然在不同的市場上，基于對(duì)玩家的洞察和調(diào)研去做一些差異化。也就是說會(huì)基于買量團(tuán)隊(duì)對(duì)于市場的理解制定不同的策略，比如說繁中版本，因?yàn)檎Z言和文化的關(guān)系，跟中國大陸地區(qū)的素材就會(huì)比較相似，但日本地區(qū)由于本來二次元文化就比較發(fā)達(dá)，所以會(huì)做一些貼近當(dāng)?shù)匚幕b的設(shè)計(jì)。
當(dāng)然在整個(gè)發(fā)行過程中也不是一成不變的，會(huì)一直根據(jù)整個(gè)市場的反饋以及我們對(duì)玩家群體的理解更深刻，不斷的做調(diào)整，調(diào)整的部分肯定還是會(huì)遵從我們游戲的本質(zhì)以及結(jié)合市場需求做一個(gè)平衡。
游戲日?qǐng)?bào)：《杖劍傳說》日服的的暢銷榜排名和收入相比繁中服相對(duì)滯后，是什么原因造成的？
Random：這兩個(gè)市場的環(huán)境不太一樣。日本市場的特點(diǎn)是老牌的強(qiáng)勢產(chǎn)品會(huì)一直在榜單頭部，玩家穩(wěn)定性比較高，大部分玩家會(huì)一直在老游戲里面玩，新游戲出來想要沖到榜單前列需要經(jīng)過比較長的時(shí)間逐漸積累用戶。中國港澳臺(tái)地區(qū)和大陸地區(qū)類似，變化相對(duì)比較快一些。
Random：整體差異不太大，不過因?yàn)椴煌貐^(qū)用戶習(xí)慣不一樣，數(shù)據(jù)會(huì)有一些不同。比如說日本付費(fèi)會(huì)偏后置，首日付費(fèi)率不會(huì)太高，但是進(jìn)入游戲幾天后會(huì)持續(xù)增長，就是整個(gè)用戶的付費(fèi)習(xí)慣的差別，這些差別大大體上也都在預(yù)判之內(nèi)。目前我們也沒有特別去針對(duì)這些差異去做不同的設(shè)計(jì)，因?yàn)樵诓煌瑓^(qū)域游戲的上線時(shí)間不一樣，所以一些運(yùn)營活動(dòng)的安排上會(huì)有一些時(shí)間上的差別，其他應(yīng)該沒有太大差別。
Random：主要還是因?yàn)槲覀冇X得《杖劍傳說》游戲類型和風(fēng)格可能比較適合這些市場?！墩葎髡f》本身是二次元風(fēng)格并且是放置玩法，這幾個(gè)地區(qū)對(duì)游戲風(fēng)格和MMO玩法的接受度上，相對(duì)會(huì)比較好一些。
Random：我們目前的策略大概是只做比較基礎(chǔ)的本地化，就是說不會(huì)做特別大的一個(gè)調(diào)整，我們設(shè)計(jì)的游戲內(nèi)容以及運(yùn)營活動(dòng)都是盡量去往那種全球化的方向去做，盡量不去做特別針對(duì)本地化定制的內(nèi)容。
Random：差別不是很大。海外玩家的年齡會(huì)偏大一些，比如三十歲以上的用戶占比會(huì)稍大，因?yàn)榉胖糜螒蛲娴娜吮旧砟挲g就會(huì)比較大一些。性別方面的話，女性用戶占比會(huì)多一些。
游戲日?qǐng)?bào)：在公開信息中我們查到《杖劍傳說》在2021年8月份就立項(xiàng)了，經(jīng)歷過很多次迭代，最終是什么時(shí)候確定目前版本的開發(fā)方向？
Random：其實(shí)杖劍項(xiàng)目在21年之前就開始構(gòu)思了，不過那時(shí)候其實(shí)屬于很初級(jí)的階段，就拍腦袋自己稍微隨便寫一些內(nèi)容，然后做一些簡單的預(yù)研。早期預(yù)研的時(shí)候，就只有我一個(gè)人，自己寫代碼自己去構(gòu)思，然后后面開始加了一個(gè)程序，然后讓美術(shù)同學(xué)空閑時(shí)間幫我稍微做一些資源。后續(xù)逐步增加少量人手，直到2021年8月份立項(xiàng)。
最早的時(shí)候我們還是一個(gè)修仙題材的項(xiàng)目，后面考慮到了出海以及綜合很多因素，大概在2022年4月的時(shí)候，我們決定改成做日式幻想方向的題材。但是在游戲玩法上，一直以來都明確是放置MMO方向。
游戲日?qǐng)?bào)：不少玩家和業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為《杖劍傳說》參考了心動(dòng)的《出發(fā)吧麥芬》，您是怎么看待這個(gè)說法的？
Random：要說參考的話，我們參考過很多游戲，不只是《出發(fā)吧麥芬》。做某個(gè)類型游戲的設(shè)計(jì)，不是憑空產(chǎn)生的想法，肯定是玩過很多同類的游戲，然后觀察到這些游戲有哪些做得不好的或者做得好的點(diǎn)，然后最后總結(jié)出一個(gè)自己的想法。為什么大家都會(huì)提到《出發(fā)吧麥芬》，是因?yàn)閮蓚€(gè)產(chǎn)品都是放置MMO方向，大家會(huì)察覺到有一些相似的設(shè)計(jì)，其它游戲就算有一定參考，大家也不會(huì)覺得整體相似性高。
其實(shí)大多數(shù)設(shè)計(jì)不是我們參考了它，更多是我們不謀而合，我認(rèn)為是兩款游戲的思路比較接近，比如說我們會(huì)結(jié)合卡牌游戲的一些形式，我們的核心玩法也都是從MMO游戲中提取出來的。但是在具體設(shè)計(jì)的時(shí)候兩款產(chǎn)品的思路又不太一樣，比如說《杖劍傳說》的副本是不需要操作的偏向于刷寶的體驗(yàn)；《出發(fā)吧麥芬》的副本設(shè)計(jì)，則是戰(zhàn)法牧鐵三角，還原副本操作的方式。所以大的方向會(huì)相近，但是在具體的做法上又不一樣。
前面我提到的不只是《出發(fā)吧麥芬》，我玩過的很多游戲或多或少都會(huì)體現(xiàn)在我設(shè)計(jì)的游戲里面，比如在設(shè)計(jì)地圖的時(shí)候，之前玩過的《地下城堡》也會(huì)影響我對(duì)地圖的設(shè)計(jì)，最終設(shè)計(jì)出來的東西肯定是不一樣的而且差異是很大的。
Random：長線方面我們會(huì)持續(xù)的補(bǔ)充游戲玩法的內(nèi)容，在運(yùn)營上也會(huì)持續(xù)給到玩家信心，我們很真誠的想要做一個(gè)長線的游戲，想讓玩家覺得這是一個(gè)可以陪伴大家很長久的游戲。策略上我們會(huì)強(qiáng)化與玩家的溝通和信息傳遞，在游戲社區(qū)也會(huì)多聽聽玩家的建議、尊重玩家的反饋。在IP聯(lián)動(dòng)方面我們也會(huì)持續(xù)的引入。
Random：我們在早期選擇聯(lián)動(dòng)IP會(huì)更加注重游戲風(fēng)格的一致性，我們本身是異世界二次元題材，盡量去選擇相似和相近題材的IP，相似的風(fēng)格更符合用戶群體的喜好，帶進(jìn)游戲產(chǎn)品中有不會(huì)很突兀。在后期可能特別匹配的IP也不會(huì)那么多，應(yīng)該會(huì)逐漸放寬標(biāo)準(zhǔn)，還是基于玩家喜歡什么樣的作為判斷，我們也做過類似的調(diào)查問卷，調(diào)查玩家希望我們和什么樣的IP進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。
游戲日?qǐng)?bào)：《杖劍傳說》碎片時(shí)間的懶人玩法比較適合小游戲，后續(xù)有沒有計(jì)劃上小游戲平臺(tái)？
Random：有規(guī)劃，不過目前的版本開發(fā)工作量還是比較大的，所以具體時(shí)間還不能確定，當(dāng)前還是先把App端的工作做好，然后再去拓展。
游戲日?qǐng)?bào)：吉比特之前提到過“自研產(chǎn)品須定位境外市場”，《杖劍傳說》的成功為后續(xù)產(chǎn)品出海提供了哪些方法論？
Random：說實(shí)話我覺得沒什么方法論，主要是因?yàn)榇饲暗漠a(chǎn)品大多在題材上就不適合出海。我們過去一直聚焦于傳統(tǒng)國風(fēng)或修仙題材，而這類題材本身在海外市場的接受度就比較有限。
《杖劍傳說》的題材風(fēng)格相對(duì)國際化，適配度較高，而且實(shí)際表現(xiàn)也不錯(cuò)。但需要說明的是，這個(gè)產(chǎn)品并沒有針對(duì)海外市場做專門的玩法設(shè)計(jì)。無論是此前測試還是整個(gè)開發(fā)過程，我們的設(shè)計(jì)基本都以國內(nèi)玩家為出發(fā)點(diǎn)，最終呈現(xiàn)的內(nèi)容也更符合國內(nèi)玩家的偏好。不過在題材選擇上我們確實(shí)有意識(shí)地兼顧了海外市場，沒有局限于僅適合國內(nèi)玩家的題材類型。
我認(rèn)為，雖然不同地區(qū)的玩家對(duì)游戲類型的偏好存在差異但對(duì)游戲是否好玩的判斷標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)是相對(duì)一致的。只要在一個(gè)地區(qū)把游戲打磨得足夠精良，它在其他地區(qū)通常也不會(huì)表現(xiàn)太差，即便某些地區(qū)可能對(duì)這類產(chǎn)品不太感冒，但總會(huì)有其他地區(qū)同樣喜歡這種類型。
Random：肯定是想成績越來越好，我們希望《杖劍傳說》能成為一個(gè)長線的產(chǎn)品，而不是很快就下去的產(chǎn)品，此外我們也希望通過這個(gè)產(chǎn)品讓我們把自己的想法都在游戲里面檢驗(yàn)一下，把游戲做到我們自己滿意為止。
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