據(jù)Game Analytics發(fā)布的《2016全球移動(dòng)游戲生命周期報(bào)告》顯示，2016年手游大部分下載和收益是在前2個(gè)月內(nèi)產(chǎn)生的。在五個(gè)月之后，大多數(shù)游戲下載量會(huì)降至峰值的15%左右。早熟必然早衰。手游爆發(fā)式生長(zhǎng)帶來(lái)的，是爆發(fā)式的衰變。面對(duì)手游短暫的生命周期，手游市場(chǎng)不得不保持相同頻率的新陳代謝，這使得市場(chǎng)風(fēng)向轉(zhuǎn)換更加頻繁。對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，這種情況充滿危險(xiǎn)性。你很難猜中手游的下一個(gè)風(fēng)口身在何處。而冒險(xiǎn)式的選擇，結(jié)果往往是十不存一。

　　大數(shù)據(jù)成為了決定勝負(fù)的關(guān)鍵。全面收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)和用戶信息，進(jìn)行綜合性分析，來(lái)精準(zhǔn)預(yù)測(cè)每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的行情，這無(wú)疑是降低風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放的最優(yōu)方案。但身處大數(shù)據(jù)時(shí)代，爆發(fā)式增長(zhǎng)的游戲行業(yè)數(shù)據(jù)增量同樣驚人，海量的社會(huì)數(shù)據(jù)收集和數(shù)據(jù)分析，對(duì)于大多數(shù)游戲廠商來(lái)說(shuō)，無(wú)論是技術(shù)水平還是高額成本，都是難仰項(xiàng)背。

　　而阿里游戲在此時(shí)宣布參與游戲發(fā)行，在游戲市場(chǎng)顯得十分顯眼。作為中國(guó)大數(shù)據(jù)時(shí)代的先行者，無(wú)論是數(shù)據(jù)收集還是整理分析，阿里巴巴都擁有成熟完整的技術(shù)體系。背靠阿里大樹(shù)的阿里游戲，在面對(duì)現(xiàn)有多變市場(chǎng)具有天然優(yōu)勢(shì)。如同阿里游戲自身所說(shuō)，“我們能收集所有產(chǎn)品數(shù)據(jù)模型，它的調(diào)優(yōu)方案，他的用戶流失情況這樣一個(gè)大數(shù)據(jù)。會(huì)更加有效對(duì)細(xì)分品類的所有產(chǎn)品做一個(gè)最大化的解決方案，如何把它調(diào)的最好。這是我們具備的能力。”借助自身技術(shù)和內(nèi)部資源，阿里游戲能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)于游戲市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的合理預(yù)測(cè)，并針對(duì)不同游戲產(chǎn)品進(jìn)行用戶群體精準(zhǔn)投放，保證用戶活躍度和契合度，高度重合市場(chǎng)走向，搶占市場(chǎng)。

　　知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在未來(lái)，游戲行業(yè)數(shù)據(jù)信息量必然越來(lái)越龐大，市場(chǎng)風(fēng)向撲朔迷離，游戲行業(yè)的大數(shù)據(jù)將更加關(guān)鍵。作為大數(shù)據(jù)浪頭的弄潮兒，阿里巴巴對(duì)于大數(shù)據(jù)的嗅覺(jué)異常靈敏。今年三月以來(lái)，阿里游戲宣布進(jìn)行游戲發(fā)行，并逐漸擴(kuò)展海外市場(chǎng)，這些行為的背后是阿里游戲?qū)τ谖磥?lái)其全球游戲布局的伏筆，開(kāi)始進(jìn)行游戲領(lǐng)域大數(shù)據(jù)的發(fā)展。我們可以看見(jiàn)，阿里游戲所圖的不止是眼前的市場(chǎng)，它目光的邊界，是未來(lái)全球游戲行業(yè)的大數(shù)據(jù)領(lǐng)先格局。而其此次在CJ上的展示，將會(huì)是它向外界透露的信號(hào)：游戲大數(shù)據(jù)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。

　　阿里游戲在今年三月的發(fā)布會(huì)上正式宣布做游戲發(fā)行，跟去年相比，阿里游戲內(nèi)部有哪些重要的變化？

　　劉建勇：其實(shí)變化還是挺多的。之前的阿里的游戲業(yè)務(wù)是基于UC下平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，316戰(zhàn)略發(fā)布后阿里游戲作為獨(dú)立品牌面向市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。我們也正式開(kāi)始通過(guò)阿里游戲整合集團(tuán)資源來(lái)為游戲的提供更廣度、更深度的服務(wù)。

　　您剛剛也提到了阿里游戲?qū)瘓F(tuán)內(nèi)部資源的整合，阿里游戲主要是整合了哪些資源？

　　一是阿里巴巴集團(tuán)自有資源方面，比如阿里文學(xué)、阿里影業(yè)、優(yōu)酷等IP的資源，還有像支雷火競(jìng)技付寶、手淘等大用戶平臺(tái)的資源，來(lái)進(jìn)行整合。

　　還有就是我們現(xiàn)在集團(tuán)的下面游戲用戶數(shù)據(jù)的整合，包括九游、PP助手、豌豆莢、YunOS、阿里云等用戶的數(shù)據(jù)，7月27日我們召開(kāi)了阿里巴巴游戲生態(tài)晚會(huì)，未來(lái)將會(huì)把集團(tuán)下的游戲業(yè)務(wù)打通整合，而阿里游戲?qū)?huì)作為這數(shù)據(jù)打通體系下的“嘗鮮者”。

　　從三月份正式宣布以來(lái)，阿里游戲做發(fā)行已經(jīng)有四個(gè)月了，咱們?cè)谟螒颡?dú)代方面有哪些進(jìn)展？這次CJ有哪些游戲宣布？

　　劉建勇：事實(shí)上從316到現(xiàn)在，我們一直專注于游戲的獨(dú)代方面，引來(lái)了國(guó)內(nèi)一些一流的產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)可以上市的大概有六款，也是本次CJ期間我們正式公布的產(chǎn)品，像《臥虎藏龍貳》，《劍蕩八荒》、《劍王朝》、《自由之戰(zhàn)2》、《劍蕩八荒》。其中著重說(shuō)明下一款產(chǎn)品《武動(dòng)乾坤》，是作為今年一個(gè)非常重要的影游、劇游聯(lián)動(dòng)的項(xiàng)目。

　　此外，在海外業(yè)務(wù)方面，我們還簽約了首款阿里游戲全球獨(dú)代的產(chǎn)品，是一款全新的社交類產(chǎn)品，叫《誰(shuí)動(dòng)了我的島》，將會(huì)首先在海外上線。

　　從您剛才提到的幾款游戲來(lái)看，相對(duì)都是比較偏向重度游戲，像MOBA、arpg、mmo這種游戲類型。我們獨(dú)代游戲的方向是否會(huì)朝重度化發(fā)展

　　劉建勇：不可否認(rèn)，從游戲大盤(pán)上來(lái)看，整個(gè)市場(chǎng)的MMO游戲依然能夠占到比較大的比重。這個(gè)比重不光光是從它的產(chǎn)品數(shù)量，而是從它的市場(chǎng)規(guī)模和營(yíng)收狀況來(lái)講都是非常大的比重，在這個(gè)里面來(lái)講就會(huì)有很多的細(xì)分平臺(tái)，比如說(shuō)2D、2.5D、回合的、即時(shí)的。從整個(gè)發(fā)行來(lái)看，MMO仍然是必不可少的類型。手游上的MMO未來(lái)會(huì)更偏社交化，它的生命周期更加長(zhǎng)。而像早期端游演變過(guò)來(lái)的一些手游，現(xiàn)在也仍然具有營(yíng)收能力，生命力非常強(qiáng)的產(chǎn)品，也是作為我們今年很重要的一個(gè)點(diǎn)。

　　其二就是說(shuō)，我們也會(huì)關(guān)注獨(dú)立游戲，昨天在阿里的生態(tài)理念會(huì)上，我們也發(fā)布了一個(gè)叫“積木計(jì)劃”，主要是針對(duì)于獨(dú)立游戲，我們會(huì)對(duì)游戲開(kāi)發(fā)者做一些相應(yīng)的扶持。對(duì)于用戶來(lái)講，我們希望傳遞更多更好的、優(yōu)質(zhì)的、好玩的好游戲。我們也會(huì)聯(lián)合PP、豌豆莢和阿里九游一起在國(guó)內(nèi)的獨(dú)立游戲市場(chǎng)中發(fā)光發(fā)熱，幫助游戲開(kāi)發(fā)者有更好的生存空間。

　　第三，我們會(huì)看SLG。SLG未來(lái)將更將偏向全球化和全球同服的概念，以強(qiáng)PVP和PVE結(jié)合的類型為主導(dǎo)。目前市場(chǎng)的SLG也加入了一些好玩的內(nèi)容，像SLG加卡牌，SLG加RTS，做了一些非常好的微創(chuàng)新。從用戶結(jié)構(gòu)上來(lái)講，也滿足了一部分對(duì)于策略類游戲比較喜歡的用戶的市場(chǎng)空白。這個(gè)全球同服的SLG定位是今年阿里做全球市場(chǎng)一個(gè)很重要的切入點(diǎn)。

　　此外，我們還會(huì)比較關(guān)注競(jìng)技類，像MOBA、RTS這樣一些產(chǎn)品。之前的一些國(guó)產(chǎn)作品已經(jīng)培養(yǎng)了很好的用戶使用習(xí)慣。我們認(rèn)為，在市場(chǎng)上來(lái)講，這類游戲盤(pán)子還是非常大的。從用戶的喜好上，我們是愿意去嘗試這樣一個(gè)市場(chǎng)。我們會(huì)從產(chǎn)品的微創(chuàng)新和玩法上，做一些相應(yīng)的差異化，希望從用戶的體驗(yàn)下手，給玩家提供不一樣的產(chǎn)品和更細(xì)分的產(chǎn)品體驗(yàn)?！蹲杂芍畱?zhàn)2》就具備這樣一個(gè)潛力。

　　此前我們阿里游戲和蝸牛合作研發(fā)了《武動(dòng)乾坤》。那對(duì)于IP游戲領(lǐng)域，阿里是更傾向旗下的IP還是引進(jìn)外部IP？

　　劉建勇：對(duì)于IP產(chǎn)品，我們其實(shí)是一個(gè)很開(kāi)放的態(tài)度，是雙管齊下。不管是國(guó)內(nèi)的頭部IP版權(quán)運(yùn)營(yíng)方，還是說(shuō)原創(chuàng)IP，我們都會(huì)做相應(yīng)的考量進(jìn)行引入。

　　阿里巴巴集團(tuán)一直在也在創(chuàng)造IP，比如通過(guò)阿里文學(xué)的平臺(tái)作為切入點(diǎn)，聯(lián)合國(guó)內(nèi)頂級(jí)的白金作家，一起來(lái)孵化一個(gè)比較好的IP。下半年阿里文學(xué)也會(huì)重推一款I(lǐng)P叫諸天紀(jì)。這個(gè)IP會(huì)作為文娛版本很重要的一個(gè)項(xiàng)目來(lái)推動(dòng)，同樣這個(gè)IP也是我們游戲非常重視的一個(gè)IP，我們也將整合集團(tuán)內(nèi)的文學(xué)、影視、動(dòng)漫等資源打造這個(gè)IP的矩陣化運(yùn)營(yíng)，當(dāng)然我們希望將游戲打造成為這個(gè)矩陣的核心，讓我們的用戶可以真正的多維度享受這個(gè)IP。

　　阿里游戲之后將為研發(fā)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)哪些幫助？您覺(jué)得阿里游戲更像是發(fā)行方還是其他定位？

　　劉建勇：作為一個(gè)發(fā)行公司，有兩點(diǎn)非常重要。一是你有體量非常大的自有流量，你要解決流量導(dǎo)入和宣發(fā)的能力和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。如何能在很短的時(shí)間，把你代理的產(chǎn)品覆蓋到你的目標(biāo)用戶身上，這是一個(gè)很重要的導(dǎo)量能力。

　　第二點(diǎn)，發(fā)行公司還應(yīng)具備一個(gè)很重要的一點(diǎn)：如何把你代理的產(chǎn)品從一個(gè)B類的，通過(guò)你的加成變成A類，甚至S級(jí)別的產(chǎn)品。通過(guò)怎樣的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)？一定要通過(guò)數(shù)據(jù)。剛才也說(shuō)了，阿里游戲會(huì)打通阿里巴巴集團(tuán)的所有資源，來(lái)形成一個(gè)大數(shù)據(jù)的優(yōu)化項(xiàng)。用戶在不同的應(yīng)用場(chǎng)景下，無(wú)論是在體育范疇，在文化范疇還是在電商的范疇，還是在支付的場(chǎng)景下，都會(huì)形成用戶千人千面的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)反哺到我們的各個(gè)業(yè)務(wù)來(lái)，我們能更加精準(zhǔn)了解用戶的需求是什么。此外，我們阿里游戲有自己聯(lián)運(yùn)平臺(tái)，可以涉入到這個(gè)聯(lián)運(yùn)平臺(tái)所有產(chǎn)品數(shù)據(jù)模型，它的調(diào)優(yōu)方案，他的用戶流失情況這樣一個(gè)大數(shù)據(jù)。會(huì)更加有效對(duì)細(xì)分品類的所有產(chǎn)品做一個(gè)最大化的解決方案，如何把它調(diào)的最好。這是我們具備的這樣一個(gè)能力。

　　至于阿里游戲是不是IP或者發(fā)行方的話，我覺(jué)得阿里是一個(gè)雙重角色。我們自己是IP的生產(chǎn)者，我們也是IP的締造者。包括阿里文學(xué)，優(yōu)酷土豆也會(huì)自己做一些自有IP的孵化，這也是作為未來(lái)我們很重要的一個(gè)戰(zhàn)略。 除此之外為文化產(chǎn)業(yè)本身是一個(gè)開(kāi)放的、思維型、富有創(chuàng)意的的行業(yè)，所以我們也不會(huì)排斥跟更多的合作伙伴來(lái)經(jīng)營(yíng)一個(gè)IP。我們希望這個(gè)IP打造的不僅是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單當(dāng)下的一個(gè)爆款，更重要的是對(duì)于IP本身的價(jià)值，我們希望能夠打造一個(gè)傳承的意義：能影響這一代人，也可以影響下一代人，玩家在IP的不同類型產(chǎn)品上，都能有很好的代入感。用戶體驗(yàn)不同的IP，都有一個(gè)很好的觸達(dá)。

　　劉建勇：阿里的一貫風(fēng)格，在任何時(shí)候，都是追求精品化。我們的標(biāo)準(zhǔn)還是非常嚴(yán)格的，從合作角度來(lái)講，我們不介意任何的大公司和小公司，但是我更看重的是，合作伙伴在他們所擅長(zhǎng)細(xì)分領(lǐng)域里面是否有成功經(jīng)驗(yàn)。我希望雙方合作一定是一加一大于二的。同樣希望我們作為發(fā)行方、IP的運(yùn)營(yíng)方、IP的持有方也好，都能夠充分利用阿里游戲的加持使得IP獲取更多的市場(chǎng)價(jià)值。

　　劉建勇：我們計(jì)劃今年九月份或十月份啟動(dòng)海外的計(jì)劃。我們也會(huì)有相應(yīng)的產(chǎn)品，除了之前提到的《誰(shuí)動(dòng)了我的島》之外，還有不少的全球性產(chǎn)品，登陸海外市場(chǎng)，像東南亞，像歐美，像俄羅斯，中東一些地區(qū)。在年底以前，海外我們會(huì)上到三款到四款游戲左右，產(chǎn)品的類型可能會(huì)圍繞SLG、MMO和休閑競(jìng)技和社交產(chǎn)品。

　　劉建勇：現(xiàn)在我們海外的團(tuán)隊(duì)是原來(lái)9Game的游戲商業(yè)化團(tuán)隊(duì)。他們具備多年海外游戲運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，不管是從游戲營(yíng)銷(xiāo)上、從流量采買(mǎi)的層面、還是從調(diào)優(yōu)產(chǎn)品的能力上，都是具備行業(yè)頂尖的能力。 UC是早期國(guó)內(nèi)出海的互聯(lián)網(wǎng)公司之一，聚焦在東南亞市場(chǎng)，我們的UC頭條，我們的9Game，在東南亞都擁有很好的用戶基礎(chǔ)。所以我們?cè)诹髁糠职l(fā)，尤其游戲分發(fā)方面我們有非常多的經(jīng)驗(yàn)。相信這些經(jīng)驗(yàn)也能幫助國(guó)內(nèi)的CP，在東南亞的發(fā)行上得到很好的成績(jī)。除東南亞以外，我們會(huì)借助一些很好的合作伙伴，借助它們的一些本土化的運(yùn)營(yíng)能力，來(lái)最大程度的推廣我們代理的一些產(chǎn)品。

　　劉建勇：其實(shí)國(guó)內(nèi)很多CP出海有幾個(gè)盲區(qū)：在區(qū)域的選型以及在選擇區(qū)域運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品上。因?yàn)樵诤Ｍ獠贿m合所有類型的產(chǎn)品，不同的地區(qū)有不同的文化背景和文化差異。游戲又跟文化息息相關(guān)。國(guó)內(nèi)很多CP在選擇出海的時(shí)候比較盲目，不知道自己代理的這個(gè)產(chǎn)品是適合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，對(duì)于本土化本地化的認(rèn)知和能力存在盲區(qū)，這是門(mén)檻。其實(shí)語(yǔ)言只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一方面。發(fā)行海外不是進(jìn)行簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的文本翻譯就可以做了?，F(xiàn)在出海除了最基本的文本翻譯以外，更多的是要了解當(dāng)?shù)氐奈幕?，你是否有?dāng)?shù)氐目头F(tuán)隊(duì)，你的推廣和運(yùn)營(yíng)是否有當(dāng)?shù)氐馁Y源，而不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的買(mǎi)量就能解決?，F(xiàn)在出海壓力很大，我不認(rèn)為是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)力非常大。

　　在大家往往所有的精力都投在線上的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)線上很容易出現(xiàn)天花板，因?yàn)槟闼械那篮土髁縼?lái)源都來(lái)自一兩家。在這種情況下更重要的是，你要打組合拳，你要反哺到線下，要對(duì)當(dāng)?shù)氐奈幕?，本土資源在營(yíng)銷(xiāo)側(cè)打出差異化來(lái)。這個(gè)對(duì)國(guó)內(nèi)很多海外發(fā)行團(tuán)隊(duì)是有非常挑戰(zhàn)的。成功的海外發(fā)行團(tuán)隊(duì)一定是在當(dāng)?shù)赜泻芏嗟谋就羻T工，它的關(guān)注重點(diǎn)一定是要放在當(dāng)?shù)氐?，?duì)當(dāng)?shù)胤浅Ｊ煜ぃ拍鼙ＷC你在推廣，在獲取用戶的層面上來(lái)講，有很好的價(jià)值體現(xiàn)。第二點(diǎn)就說(shuō)，你對(duì)于產(chǎn)品的理解，運(yùn)營(yíng)，調(diào)優(yōu)。這塊對(duì)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)非常大的挑戰(zhàn)。